進出口貿易創業，要選擇什麼產品呢? - 凱林‧國貿實務特訓班

有做菜或煮飯經驗的人都知道，食材一定要買當季的時令蔬果才會新鮮好吃又實惠，

就像這幾個月是草莓盛產的季節，無論是傳統市場或超市都會看到許多賣草莓的攤販或各式產品。

圖片來源: Jessica Lewis on Pexels

章節內容

選擇喜愛(熟悉)的產品或相關產品

那麼進出口貿易創業，要選擇什麼產品呢？

小時候跟著家裡賣水果.蔬菜，出社會之後跟著公司賣機械零件.電子產品，到現在是一個消費者的角度，

我真心給的建議是：選擇你喜愛（熟悉）的產品或相關週邊領域的產品，會是選擇產品的最佳方式!

在賣保養品的時候，消費者可能會問：

什麼樣的膚質適合？會不會有過敏的現象？多久之後會看見皮膚改善的情況?

又或是賣車的時候，消費者可能會問:

性能表現如何? 會很耗油嗎？保養維修的頻率.費用? 車內的配備規格？

消費者在考慮購買前的各種問題，

如果你不喜愛和了解自己的產品，

要如何回覆這些問題，來增加消費者對你的信任，進而產生想向你購買的好感度呢？

以貿易的角度來說，

大多數的進出口創業者是把「取得成本便宜」的產品從A國，

用較高的價格賣到B國或全世界，賺取價差。

舉例:

中國浙江省的義烏市是許多人會去批量購買各種生活百貨，

再進口到台灣提高價格銷售的批發中心，雖然批貨的成本便宜(不包含行銷費用)，

但缺點是：除非你是少數幾家能取得產品的業者，

不然的話你能拿得到貨，其他人也能拿到相同的貨，所以競爭者多。

這時候如果每個人都沒有特別之處，最後可能會落入誰最便宜的價格戰。

所以除了產品取得成本便宜之外，

選擇產品品質中等之上，再加上創業者的服務（口碑）良好，適度的行銷，

才能拉高競爭門檻，而不是只走殺低價格的流血戰!