進出口貿易創業,要選擇什麼產品呢?

進出口貿易創業.要選擇什麼產品呢

有做菜或煮飯經驗的人都知道,食材一定要買當季的時令蔬果才會新鮮好吃又實惠,

就像這幾個月是草莓盛產的季節,無論是傳統市場或超市都會看到許多賣草莓的攤販或各式產品。

圖片來源: Jessica Lewis on Pexels

選擇喜愛(熟悉)的產品或相關產品

那麼進出口貿易創業,要選擇什麼產品呢?

小時候跟著家裡賣水果.蔬菜,出社會之後跟著公司賣機械零件.電子產品,到現在是一個消費者的角度,

我真心給的建議是:選擇你喜愛(熟悉)的產品或相關週邊領域的產品,會是選擇產品的最佳方式!

消費者購買前的100個問題

在賣保養品的時候,消費者可能會問:

什麼樣的膚質適合?會不會有過敏的現象?多久之後會看見皮膚改善的情況?

又或是賣車的時候,消費者可能會問:

性能表現如何? 會很耗油嗎?保養維修的頻率.費用? 車內的配備規格?

展現專業,才能增加信任,提升好感度

消費者在考慮購買前的各種問題,

如果你不喜愛和了解自己的產品,

要如何回覆這些問題,來增加消費者對你的信任,進而產生想向你購買的好感度呢?

「取得成本便宜」產品的貿易迷思

以貿易的角度來說,

大多數的進出口創業者是把「取得成本便宜」的產品從A國,

用較高的價格賣到B國或全世界,賺取價差。

舉例:

中國浙江省的義烏市是許多人會去批量購買各種生活百貨,

再進口到台灣提高價格銷售的批發中心,雖然批貨的成本便宜(不包含行銷費用),

常見無差異的產品,容易淪為價格戰

但缺點是:除非你是少數幾家能取得產品的業者,

不然的話你能拿得到貨,其他人也能拿到相同的貨,所以競爭者多。

這時候如果每個人都沒有特別之處,最後可能會落入誰最便宜的價格戰。

拉高競爭門檻: 產品品質及服務良好,搭配適度行銷

所以除了產品取得成本便宜之外,

選擇產品品質中等之上,再加上創業者的服務(口碑)良好,適度的行銷,

才能拉高競爭門檻,而不是只走殺低價格的流血戰!

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