從兒童智慧手錶,看見許多商業現象

兒童智慧手錶,看見許多商業現象

因為孩子大了經常自己騎著腳踏車在家附近玩,大人沒辦法時常陪在身邊,

所以買了兒童智慧手錶給孩子做緊急聯絡及定位使用。

兒童智慧手錶的市場現況

目前市面上較受歡迎的兒童智慧手錶還是以中國的品牌為主,

它的優點就是品牌大,以及公司的軟體服務也算完善,價格較便宜。

但是這個品牌在台灣的門市通路沒有銷售兒童智慧手錶,

所以只能在電商平台購買平行進口的水貨。

購買平行進口兒童智慧手錶,看見許多商業限象

手錶需要有GPS定位,所以要購買一組手錶專用的電話號碼,

在整個辦理的過程中,我看見了幾個商業現象:

1)獨特市場需求

雖然少子化,但是兒童智慧手錶的需求多為國小年齡的學童,

搜尋相關的社團才發現,裡面居然有高達6萬多個社員,可見是個不小的商機。

2)銷售及維修技能兼備,提高競爭門檻

能夠銷售中國品牌兒童智慧手錶,並且提供在台灣維修服務的廠商並不多,

所以有銷售及維修這兩種技能在手的廠商,大大的拉升競爭門檻!

3)市佔率高的市場,不容易進入

有少數的台灣品牌在這個市場裡,但不受家長青睞的原因,

我認為可能是:中國品牌已經做到價格便宜,品質.軟體良好,

家長的基本需求都已達到,進而市佔率高,

而台灣的品牌價格較高,卻沒有太突破的功能需求,所以家長選擇性價比高的產品。

4)預付卡門號是兒童智慧手錶的好朋友

參考許多家長的經驗,發現智慧手錶的數據使用量其實很低

(1-2個月內只需要100 MB以內的數據就足夠),

大多數的家長會使用預付卡號碼給孩子的手錶使用。

最後我選擇了國家代表隊的電信公司,

它的門市有分為,主要老字號的服務中心(營業到5點),

還有在熱鬧市區的門市據點(營業到9點)。

5)極度缺貨的代理門市經驗

連續跑了兩個門市,店員都回答預付卡缺貨,甚至要排候補約20幾個人,

但是第二間門市的店員很好心的告訴我,其實主要老字號的服務中心會有現貨,

最後真的如同那位好心店員説的,來到了第3家只營業到5點的服務中心,買到預付卡電話號碼。

讓我非常想不透的地方是:

為什麼品牌的主要服務中心知道各個門市缺貨率很高,卻不配貨給他們?

家長都要上班,大多無法在5點前到服務中心購買,

(我猜想是因為預付卡的利潤較低,不在門市主動推薦的緣故)。

貿易上的品牌代理,其實有類似的問題

6)貿易上品牌代理的難處

讓我想到國際貿易上品牌代理商和經銷商,遇到很類似的問題,

當有人想要成為品牌代理商和經銷商時,

品牌業主會評估代理商的資金多少、公司規模大小,以及銷售能力高低等因素,

決定是否開放品牌代理權,要代理會有一定程度的困難。

部份品牌代理的現實情況

而且更現實的是,有些品牌代理商將當地的市場做起來後,

等到合約到期,品牌業主會將代理權收回,改由自己來接收經營。

自有品牌的發展

所以許多品牌代理商,最終還是會發展自己的自有品牌商品!

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