從台灣品牌按摩器,看見經營海外市場的不簡單!

從台灣品牌按摩器,看見經營海外市場的不簡單3

台灣品牌按摩器,如何打進第一個世界領先的國家

今天看完YouTuber北海道女婿Jerry與台灣品牌按摩器tokuyo的影片,

介紹這家台灣企業,如何將台灣品牌打入全世界第一個大量生產按摩椅的國家: 日本,

影片中提到許多跟貿易及商業經營相關的重點策略,來分享我觀看影片後的心得感想。

使用過的6種按摩器品牌

我跟家人多年來總共有6種不同品牌的按摩器,不寫一篇文章來討論說不過去…(到底有多酸痛,要這麼多機器XD)

我使用過的品牌:
OSIM(新加坡)
SAMPO、魔力家(台灣)
tokuyo、輝葉(台灣)
DOCTORAIR(日本)

這裡不討論各品牌的使用感受,針對這個影片做了以下的感想分享:

代理商起家的台灣品牌

查了一下,tokuyo從代理日本產品,一直到研發自我品牌後,現在回銷到日本,遍及世界,是常見的代理商經驗豐富後的轉型。

品牌權威及佈局

負責日本市場的社長提到,因為全世界第一台按摩器是在日本發明,

而日本製的產品在國際上一直有著”精密”的既定印象,日本製造或在日本銷售優良的品牌形象,連帶地也會讓該品牌進軍其他國家市場更容易、有說服力。

醫療器材檢驗認證

前面提到的品牌影響力,我想這也是為什麼他們會堅持打入日本市場,

因為按摩器在日本被界定為”醫療器材”,於是他們必須先做產品檢驗認證,從2017年辦理,直到2020年才完成認證,開始進入市場。

這中間的耗費時間與經費,真的不是小型企業可以負擔的!

行銷策略

先主打高端消費者的市場,在各個百貨專櫃設點;再到電視購物行銷,增加產品銷售的普及率。

電視購物行銷重點

1) 打痛點:

他們發現日本消費者的購買年齡多在50-60歲之後,所以行銷主打“保養”身體,

而非等到年老後的“維修”身體,銷售賣點打中消費者的心理。

2) 透明化:

在購物台上,把按摩椅打開,讓觀眾看到內部的機械結構運作。

差異化設計

1) 節省空間:

針對日本房子較小,設計不用後傾斜就可用的結構設計。

2) 功能擴大:

不同於日本的設計只能按到腰部,將軌道加長至大腿部位,讓按摩更全面。

環境及文化差異的解決之道

1) 在地設計:

他們了解日本的文化,派送安裝的師傅不要在客戶家打擾太久,所以將機器的側板設計成快拆式,讓師傅以最有效率的方式將按摩器安裝完成。

2) 出貨檢驗:

日本國內的運費很貴,在出貨前對於每一件產品都會拆開來檢查,大幅降低貨物送達客戶端不良率的發生,也可以提高消費者心中品質優良的形象。

一家企業要在國外經營成功真的不容易,影片也有許多參考價值,大家可以去北海道女婿Jerry的頻道搜尋影片。

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