從兒童智慧手錶，看見許多商業現象 - 凱林‧國貿實務特訓班

因為孩子大了經常自己騎著腳踏車在家附近玩，大人沒辦法時常陪在身邊，

所以買了兒童智慧手錶給孩子做緊急聯絡及定位使用。

章節內容

兒童智慧手錶的市場現況

目前市面上較受歡迎的兒童智慧手錶還是以中國的品牌為主，

它的優點就是品牌大，以及公司的軟體服務也算完善，價格較便宜。

但是這個品牌在台灣的門市通路沒有銷售兒童智慧手錶，

所以只能在電商平台購買平行進口的水貨。

手錶需要有GPS定位，所以要購買一組手錶專用的電話號碼，

在整個辦理的過程中，我看見了幾個商業現象：

雖然少子化，但是兒童智慧手錶的需求多為國小年齡的學童，

搜尋相關的社團才發現，裡面居然有高達6萬多個社員，可見是個不小的商機。

能夠銷售中國品牌兒童智慧手錶，並且提供在台灣維修服務的廠商並不多，

所以有銷售及維修這兩種技能在手的廠商，大大的拉升競爭門檻！

有少數的台灣品牌在這個市場裡，但不受家長青睞的原因，

我認為可能是：中國品牌已經做到價格便宜，品質.軟體良好，

家長的基本需求都已達到，進而市佔率高，

而台灣的品牌價格較高，卻沒有太突破的功能需求，所以家長選擇性價比高的產品。

參考許多家長的經驗，發現智慧手錶的數據使用量其實很低

（1-2個月內只需要100 MB以內的數據就足夠)，

大多數的家長會使用預付卡號碼給孩子的手錶使用。

最後我選擇了國家代表隊的電信公司，

它的門市有分為，主要老字號的服務中心（營業到5點），

還有在熱鬧市區的門市據點（營業到9點）。

連續跑了兩個門市，店員都回答預付卡缺貨，甚至要排候補約20幾個人，

但是第二間門市的店員很好心的告訴我，其實主要老字號的服務中心會有現貨，

最後真的如同那位好心店員説的，來到了第3家只營業到5點的服務中心，買到預付卡電話號碼。

讓我非常想不透的地方是：

為什麼品牌的主要服務中心知道各個門市缺貨率很高，卻不配貨給他們？

家長都要上班，大多無法在5點前到服務中心購買，

（我猜想是因為預付卡的利潤較低，不在門市主動推薦的緣故）。

6）貿易上品牌代理的難處

讓我想到國際貿易上品牌代理商和經銷商，遇到很類似的問題，

當有人想要成為品牌代理商和經銷商時，

品牌業主會評估代理商的資金多少、公司規模大小，以及銷售能力高低等因素，

決定是否開放品牌代理權，要代理會有一定程度的困難。

而且更現實的是，有些品牌代理商將當地的市場做起來後，

等到合約到期，品牌業主會將代理權收回，改由自己來接收經營。

所以許多品牌代理商，最終還是會發展自己的自有品牌商品!