原本我想國貿課程應該是很多台灣只做內銷的製造商，為了想拓展國外市場會有興趣，

又或是身為貿易製造等公司的新進人員想學習的內容。

但其實我收到很多私訊問課程都是希望個人創業的朋友。

(圖片來源: Alexander Dummer on Pexels)

創業前: 停、看、聽

雖然我也是在創業，

但如果是沒創過業或做過生意的朋友，我想先潑冷水，

希望朋友們能多觀察、看書學習後，再花錢去生產(購買)產品創業。

知己知彼，才有勝算

或許有人覺得想太多，會綁手綁腳，

但創業時若沒有收入來源，又要不停地花費(進貨、開店、請人等費用)，

那還不如先了解:

客戶痛點

*你的客戶=>痛點、渴望點在哪?

商品優勢

*你的商品=>可賺錢的優勢在哪? (能解決痛點? 滿足渴望點?)

行銷方法

*如何行銷?

創業成本

經營一家店面(或網路商店)的成本有哪些?

觀察痛點(渴望點)，協助消費者解決(滿足)

舉個例子，因為兒子的橡皮擦在學校一直不見，要他注意警覺，

或是給他更大的橡皮擦(使用一段時間會斷成好幾個)，都無法解決橡皮擦不見的問題。

相對來說，女兒使用筆管式的橡皮擦，就沒有發生在學校不見的問題，比較容易找到，不容易斷裂。

痛點

痛點: 對許多家中有低年級兒童的家長來說，橡皮擦經常會不見。

解決痛點並行銷

解決: 如果這時我的商品是筆管式的橡皮擦，廣告主打這點，家長可能就會心動。

(目前我就改採筆管式的橡皮擦，再觀察兒子的使用情況)

小量生產，降低風險

小量生產產品，測試市場

將風險降到最低，才能睡得安穩

心靈富足

年關將近，如果行有餘力，可以小額捐款(購買)慈善或路上弱勢機構人員的產品，

這樣的收獲是馬上可見的(心理的富足!)。