從台灣品牌按摩器，看見經營海外市場的不簡單!

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台灣品牌按摩器，如何打進第一個世界領先的國家

今天看完YouTuber北海道女婿Jerry與台灣品牌按摩器tokuyo的影片，

介紹這家台灣企業，如何將台灣品牌打入全世界第一個大量生產按摩椅的國家: 日本，

影片中提到許多跟貿易及商業經營相關的重點策略，來分享我觀看影片後的心得感想。

我跟家人多年來總共有6種不同品牌的按摩器，不寫一篇文章來討論說不過去…(到底有多酸痛，要這麼多機器XD)

我使用過的品牌:
OSIM(新加坡)
SAMPO、魔力家(台灣)
tokuyo、輝葉(台灣)
DOCTORAIR(日本)

這裡不討論各品牌的使用感受，針對這個影片做了以下的感想分享:

查了一下，tokuyo從代理日本產品，一直到研發自我品牌後，現在回銷到日本，遍及世界，是常見的代理商經驗豐富後的轉型。

負責日本市場的社長提到，因為全世界第一台按摩器是在日本發明，

而日本製的產品在國際上一直有著”精密”的既定印象，日本製造或在日本銷售優良的品牌形象，連帶地也會讓該品牌進軍其他國家市場更容易、有說服力。

前面提到的品牌影響力，我想這也是為什麼他們會堅持打入日本市場，

因為按摩器在日本被界定為”醫療器材”，於是他們必須先做產品檢驗認證，從2017年辦理，直到2020年才完成認證，開始進入市場。

這中間的耗費時間與經費，真的不是小型企業可以負擔的!

先主打高端消費者的市場，在各個百貨專櫃設點；再到電視購物行銷，增加產品銷售的普及率。

1) 打痛點:

他們發現日本消費者的購買年齡多在50-60歲之後，所以行銷主打“保養”身體，

而非等到年老後的“維修”身體，銷售賣點打中消費者的心理。

2) 透明化:

在購物台上，把按摩椅打開，讓觀眾看到內部的機械結構運作。

1) 節省空間:

針對日本房子較小，設計不用後傾斜就可用的結構設計。

2) 功能擴大:

不同於日本的設計只能按到腰部，將軌道加長至大腿部位，讓按摩更全面。

1) 在地設計:

他們了解日本的文化，派送安裝的師傅不要在客戶家打擾太久，所以將機器的側板設計成快拆式，讓師傅以最有效率的方式將按摩器安裝完成。

2) 出貨檢驗：

日本國內的運費很貴，在出貨前對於每一件產品都會拆開來檢查，大幅降低貨物送達客戶端不良率的發生，也可以提高消費者心中品質優良的形象。

一家企業要在國外經營成功真的不容易，影片也有許多參考價值，大家可以去北海道女婿Jerry的頻道搜尋影片。