《一輩子受用的杜拉克行銷思考法》│掌握商機吧!

《一輩子受用的杜拉克行銷思考法》│掌握商機吧

人人都適用行銷學

行銷方法對每個人都十分受用,不只是用於推銷商品服務,找工作或是交友的自我推薦,行銷都是必學的技巧。

由藤屋伸二著作、江裕真翻譯的<<一輩子受用的杜拉克行銷思考法>>書,將彼得‧杜拉克的思維用淺顯易懂的口語化方式表達,書中也有許多例子讓讀者容易了解,截取書中第四章<掌握商機吧!>的重點與大家分享。

鎖定客戶領域與需求

愈能聚焦於「特定領域的特定需求」,就愈能提供顧客心目中有吸引力的商品 (從公司角度看的話就是經營最好的強項商品)。

例: UNIQLO是聚焦時尚服飾、TOYOTA是汽車產業,而SoftBank則是通訊領域。

思考競爭者是誰,並重新定義事業

考量過「直接或間接競爭者是誰? 那個競爭者如今在做什麼? 他們明天打算做什麼?」之後,重新定義事業。

例: 會計事務所如果定義業務只提供「代客記帳」或「財報製作」服務,將無法贏過電腦軟體公司開發的雲端記帳或財報系統;

但會計事務所若轉型定位為提案協助企業「刪減成本」或「有效活用經營資源」服務,這需要高度的專業知識,競爭門檻提高,外界業者就不容易進入了。

找出機會與潛在顧客

只要去想「向其他公司購買的客戶,是因為競爭者的什麼原因吸引消費者,例如: 「功能:能做什麼」、「品質:到什麼水準」、「交期:交貨能多準時,能否在消費者方便的時間取得貨品」、「價格:多少錢」;

也就是找出客戶不選擇你的真正原因,確認你與其他競爭者的微妙差異(客戶的價值觀),或是你未曾意識到的商品用途與市場,進一步找出機會與潛在顧客。

舉例來說: 以前印度農村裡,附馬達的自行車很暢銷。製造商的負責人到那裡發現有人將馬達拔下來當成灌溉用的幫浦用,知道農村有這樣的需求後,這家製造商專注於生產幫浦,後來成為全球首屈一指的幫浦製造商。

又例如: 盤尼西林(青黴素)的發現者佛萊明,原先打算培養實驗室用細菌,發現黴可以把細菌殺掉,而這種黴卻是科學家一直想開發的抗生素。

多觀察市場及消費者行為

多觀察市場及消費者行為,就有機會找出自己能經營的獨特商機!

Ask ChatGPT
Set ChatGPT API key
Find your Secret API key in your ChatGPT User settings and paste it here to connect ChatGPT with your Tutor LMS website.
Scroll to Top