4個常見無效國外業務開發信的原因

努力寫國外業務開發信，卻總是石沉大海，已讀不回?

你也有相同的難題嗎？花了很多時間和心力，努力寫國外業務開發信，卻總是石沉大海，已讀不回?

開發國外市場最常使用的方法就是: 寫開發信。

直接寄國外開發信，就像男生在一開始追求女生時，就對她說:「請跟我交往好嗎?」

你是否花了大筆費用向資訊公司收購、或是用好幾天的時間在網路上尋找，整理許多潛在客戶的名單一番後，又花了好幾天、絞盡腦汁寫了一封封真誠動人的開發信 。

但是開發郵件，卻總是石沉大海，已讀不回?甚至是不讀即刪？

如果有這種問題的話，不是因為你的開發信寫得不好，而是可能有下列情形，導致你跟潛在的客戶們之間有著一道大大的鴻溝。
需要由你建構一座橋樑來串起雙方的了解與信任，才有後續傾聽合作的各種可能。

舉個行銷界最常用的例子: 男生在一開始追求女生時，就對她說:「請跟我交往好嗎?」，女生第一反應大多是被嚇跑，因為她還不了解你，就說要交往還太早。

所以套用這道理在你與潛在客戶名單，是不是有著相同的感覺?

直接寄發開發郵件給潛在客戶，還有以下常見的問題，看看你踩了幾個地雷：

1) 定位目標客戶錯誤:

客戶喜歡林志玲的優雅氣質，你卻推薦她林襄的青春可愛。
顧客追求高性價比的產品，你卻對她說獨特開發、稀缺價高的尊貴感。

2) 對產品的識別度不夠:

國外潛在的客戶對於你的產品、公司認識度夠不夠？
你公司網站的各個網頁介紹，是客戶想看想找尋的專業內容，還是純萃你們做自己想法的自我介紹？

你看過在你產業裡，銷售前幾名的公司網站了嗎？

3) 信任度不夠:

你與國外潛在的客戶彼此都不認識，現在世界上的詐騙案件經常可見，如何相信你的開發信是真是假，不認識的陌生郵件當然先刪再說。

4) 互動情緒價值不夠

見面三分情是最有溫度的，跑到國外拜訪客戶要花費許多成本，或是與客戶視訊之前，當然需要先認識你或你的公司產品，才會給你機會。

讓人註冊不完的直播影音及社群平台都在搶攻消費者的眼球，各家廠商為了增加流量，與潛在客戶接觸互動，讓客戶更了解公司產品，都使出渾身解數，但是你的公司有在做這項行銷工作嗎？

增加國外潛在客戶了解你的公司及產品，協助他們解決問題、提供價值需求

如何增加國外潛在的客戶了解你的公司及產品 ，接觸越多次，熟悉好感也容易增加，協助潛在客戶解決問題、提供價值需求，都是國外業務人員要努力的方向。

小測驗，給你試試

請你在網路上打上幾個與你公司、產品或技術相關的關鍵字，能找到你的公司及產品嗎？排名在搜尋的第幾頁？

遇到其他的困難或問題，歡迎與凱林聊聊

如果你在開發國外市場還有遇到其他的困難或問題，歡迎與凱林聊聊，我也會告訴你一些目前網路行銷的觀察。

YouTuber 阿辰師以及台灣廠商到法國參加SIRHA 餐飲展

附上YouTuber 阿辰師的影片連結，有家台灣的廠商跟著他到法國參加SIRHA 餐飲展，影片中可以看到國外展覽佈置，與國外潛在客戶和其他展覽者互動的情況。

更重要的是：在洽談幾天過後，廠商也察覺到國外潛在客戶對於這位台灣廠商的產品不太了解。

廠商獲得了YouTuber的影片推廣，以及他在法國當地人脈的介紹、展覽的潛在客戶名單，和這個重要的訪問結果（當然國外參展的費用不便宜），後續還有很多網路行銷推廣的工作要執行，這些都是這次展覽後的最大收穫。