國際貿易信用調查 – 企業收付款的信任基礎

有一次老闆開玩笑說如果貨櫃裡裝石頭假裝貨物出口到國外，買方也無法得知，

等到開貨櫃時才會知道真假，我心想如果有這樣的廠商也真是太誇張了!

裝磚頭的貨櫃詐騙案

沒想到現實生活中發生了，過年前有新聞說台灣的出口商(賣方)透過朋友(中間商)介紹，

由東南亞的製造商(中間商)一手包辦，將產品從製造.裝貨櫃.出口到歐洲客戶(買方)。

歐洲客戶(買方) 收到10個貨櫃後，發現有3個貨櫃的產品規格與合約不符，

而且有5個貨櫃裡面裝的居然是磚頭!!!

現在台灣的出口商(賣方)向仲介的朋友及東南亞的製造商(中間商)求償，並由國際刑警調查中。

應收帳款過多&信用不良是企業殺手

對企業而言，比悲傷更悲傷的事莫過於產品賣出去之後收不到錢。

應收帳款過多，會導致公司週轉困難，一直是企業跟業務人員心中最大的痛。

但以這則新聞來說，卻是出口商(賣方)給了規格不符的產品及詐騙的磚頭，

造成出口商信用不良，對企業的殺傷力更大。

國際市場信用調查

其實這樣的合約糾紛是可以事前預防的，台灣的出口商(賣方)可以透過國際商業徵信機構，

如:美商鄧白氏，對東南亞的製造商(中間商)做信用調查；

信用狀分階段兌現

並且台灣的出口商(賣方)可以採取信用狀(L/C)分階段支付款項給東南亞的製造商(中間商)，

製造商透過交付出貨文件讓雙方的中間銀行審查，將合約不履行的風險降到最低。

例如: 信用狀分階段支付款項:

1)簽約款30%: 簽約後支付。

2)交貨款50%: 在信用狀要求，東南亞的製造商(中間商)必須提供裝貨櫃的錄影影片證明，

以及製造商提交全部可以證明出貨的文件給雙方的中間銀行，

由雙方銀行審查單據無誤後，才會撥款給製造商。

3)尾款20%: 確認產品無誤後，製造商向雙方的中間銀行要求做剩餘尾款的履約支付。

先徵信再合作，減少國際貿易糾紛

國際訴訟因為國情法規不同，打起官司耗時又金額龐大，

所以買賣雙方對彼此的徵信是開始做生意前的重要基礎。