《一輩子受用的杜拉克行銷思考法》│掌握商機吧!

人人都適用行銷學

行銷方法對每個人都十分受用，不只是用於推銷商品服務，找工作或是交友的自我推薦，行銷都是必學的技巧。

由藤屋伸二著作、江裕真翻譯的<<一輩子受用的杜拉克行銷思考法>>書，將彼得‧杜拉克的思維用淺顯易懂的口語化方式表達，書中也有許多例子讓讀者容易了解，截取書中第四章<掌握商機吧!>的重點與大家分享。

鎖定客戶領域與需求

愈能聚焦於「特定領域的特定需求」，就愈能提供顧客心目中有吸引力的商品 (從公司角度看的話就是經營最好的強項商品)。

例: UNIQLO是聚焦時尚服飾、TOYOTA是汽車產業，而SoftBank則是通訊領域。

思考競爭者是誰，並重新定義事業

考量過「直接或間接競爭者是誰? 那個競爭者如今在做什麼? 他們明天打算做什麼?」之後，重新定義事業。

例: 會計事務所如果定義業務只提供「代客記帳」或「財報製作」服務，將無法贏過電腦軟體公司開發的雲端記帳或財報系統；

但會計事務所若轉型定位為提案協助企業「刪減成本」或「有效活用經營資源」服務，這需要高度的專業知識，競爭門檻提高，外界業者就不容易進入了。

找出機會與潛在顧客

只要去想「向其他公司購買的客戶，是因為競爭者的什麼原因吸引消費者，例如: 「功能:能做什麼」、「品質:到什麼水準」、「交期:交貨能多準時，能否在消費者方便的時間取得貨品」、「價格:多少錢」；

也就是找出客戶不選擇你的真正原因，確認你與其他競爭者的微妙差異(客戶的價值觀)，或是你未曾意識到的商品用途與市場，進一步找出機會與潛在顧客。

舉例來說: 以前印度農村裡，附馬達的自行車很暢銷。製造商的負責人到那裡發現有人將馬達拔下來當成灌溉用的幫浦用，知道農村有這樣的需求後，這家製造商專注於生產幫浦，後來成為全球首屈一指的幫浦製造商。

又例如: 盤尼西林(青黴素)的發現者佛萊明，原先打算培養實驗室用細菌，發現黴可以把細菌殺掉，而這種黴卻是科學家一直想開發的抗生素。

多觀察市場及消費者行為

多觀察市場及消費者行為，就有機會找出自己能經營的獨特商機!